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He constituido y operado tres empresas, y cada vez que alguien me pregunta cuánto cuesta abrir una en México, la respuesta que espera es un número. El problema es que casi todos los números que circulan mezclan dos cosas distintas: lo que cuesta constituirla y lo que cuesta sostenerla. La primera es un pago; la segunda es un compromiso mensual, y es la que hunde a la gente. Aquí están los dos, con las cifras oficiales donde existen y con lo que he visto pagar donde no. Y tamb

El precio es la decisión de negocio que más rápido cambia tu resultado y la que casi nadie revisa. Puedes duplicar tus ventas y seguir sin ganar dinero; puedes subir tus precios 15 % sin perder clientes y cambiar el año completo. He tomado esta decisión decenas de veces en mis tres empresas, y me equivoqué las primeras. El error que veo una y otra vez es el mismo: la gente pone precio mirando al competidor. Eso no es poner precio, es copiar el de alguien cuyos costos no conoc

Hay una pregunta que todo dueño de negocio debería poder responder en diez segundos y que casi nadie responde: ¿cuánto tengo que vender este mes para no perder dinero? Si no tienes el número en la cabeza, estás operando a ciegas, por bien que se vean las ventas. Ese número es el punto de equilibrio, y calcularlo toma menos de una hora. Lo que sigue es cómo se saca, cómo se lee junto al margen y cuáles son los tres errores que hacen que la cuenta salga bonita y falsa. ¿Qué es

La primera vez que vi de cerca un negocio a punto de tronar, tenía el mejor año de su historia. Vendía más que nunca, sus clientes eran grandes y su utilidad en papel era buena. Y no tenía con qué pagar la nómina del viernes. No es una paradoja: es la diferencia entre utilidad y efectivo, y es probablemente la lección financiera más cara que un dueño de negocio puede aprender tarde. Después de doce años dirigiendo empresas, tengo claro que el efectivo no es un tema de contado