Hay una cifra oficial que debería estar en la primera página de cualquier plan de negocio en México: de cada 100 establecimientos que abren, casi 52 cierran antes de cumplir dos años. Treinta y uno no llegan al primer aniversario. Lo interesante viene después. El mismo estudio muestra algo que va en contra de la intuición: en los negocios, a diferencia de las personas, entre más edad tienen, menor es su probabilidad de morir. Sobrevivir los primeros años no solo se siente dis

La primera vez que vi de cerca un negocio a punto de tronar, tenía el mejor año de su historia. Vendía más que nunca, sus clientes eran grandes y su utilidad en papel era buena. Y no tenía con qué pagar la nómina del viernes. No es una paradoja: es la diferencia entre utilidad y efectivo, y es probablemente la lección financiera más cara que un dueño de negocio puede aprender tarde. Después de doce años dirigiendo empresas, tengo claro que el efectivo no es un tema de contado